明超家紡廣場

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企業介紹

????明很企業成立于1992年，集研發、設計、生產、銷售、服務于一體，是國內較早涉及家用紡織品行業并形成優勢品牌的大型民營企業。公司精英薈萃，擁有完善的產品開發、市場營銷、企業管理人才隊伍，并在上海設立了產品研發中心，與家紡設計的前沿城市有著廣泛的信息交流與合作。公司以“創造健康睡眠和時尚生活”為理念，著力打造“大家紡”概念。其生產的“夢天姿”、“雅維絲”、“明很”系列產品緊跟當今國內外流行時尚，并結合國內消費和審美特點，設計生產出更適合中國市場的床上用品，以卓越的品質、完善的服務、適中的價位倍受推崇，已為愈來愈多消費者青睞。

?? 公司先后開發了豪華套件系列、歐式風情系列、婚慶套件系列、單件組合系列、被子系列、床墊系列、兒童系列、枕芯系列、靠墊系列、櫥衛系列、夏令用品系列、窗飾用品系列等十二大系列800多個品種。公司在同行業中率先通過了ISO9001國內外質量認證體系；產品標有“生態紡織品”稱號；公司先后榮獲了品牌、中國品牌、中國產品質量過硬?消費者放心品牌、重合同守信用單位等眾多榮譽稱號。

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品牌廣場

????明很家紡廣場是由明很企業精心打造的一種新型的家紡營銷模式。以經營家紡為主體，家居為支撐的大型專職代理賣場。

1、全新化的家紡營銷模式

????明很家紡廣場是在家紡行業批發、專賣等模式之后出現的一種新型的營銷模式，是現階段家紡營銷模式的重大創新。明很家紡廣場是終端的一次革命，突破了單店經營面積以及單品牌風格等因素的制約，是未來家紡行業的發展趨勢。

2、“一店多品牌”的經營架構

????明很家紡廣場以“一店多品牌”的經營架構，融合了明很企業旗下三大自主品牌：
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夢天姿—- 家紡流通市場影響力的
雅維絲—- 中核心家紡專賣領域的快速成長品牌
明??很—- 走超市、賣場路線的大眾化家紡品牌

3、無縫隙化的目標消費群體覆蓋

????夢天姿、雅維絲和明很三大家紡品牌在定位、渠道、風格以及產品等方面體現出明顯的差異性和互補性。全面融合了三大品牌的明很家紡廣場實現了品牌資源和渠道資源共享的目的，實現了對不同消費層次、不同年齡結構的消費群體的無縫隙化覆蓋。

4、一站式的家居購物廣場

?? 明很家紡廣場是通過借鑒國美、蘇寧等家電賣場的成功經驗，結合本行業自身的特點而全力打造的專職化家紡賣場。改變了家紡行業“單品單賣”的做法和家紡市場“單、散、亂”的局面，全面滿足了消費群體對個性化和配套化的需求，并為消費者帶來了更大的便捷。

二、創新篇
?? 明很家紡廣場：家紡行業發展趨勢的迎合
?? 隨著家紡行業的不斷發展與升級，傳統的銷售模式已呈現出明顯的弊端與不足。
批發雖然有價格優勢，但主要為低端產品，選擇性不強、形象不到位以及專職性不足決定其不可能成為主流渠道，加上競爭的空前激烈，生存空間和利潤空間越發局限。
????品牌專賣由于品牌單一，經營面積局限以及消費者接受能力有限，大大降低了影響力。同時，營銷手段過于傳統，市場競爭過于無序，品牌專賣越發顯得生存的艱難。
商場專柜由于商場較高的進駐門檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移，其作用正被削弱。
因此，這些原有的銷售業態對于新興的家紡產業而言，已經不能完全順應家紡行業發展的趨勢，滿足其觸角伸展的愿望。
????明很企業深刻洞察家紡行業的發展需求，在對營銷新模式的實踐上，提出??“明很家紡廣場”這一新型模式的潮流主張。以新穎模式、創新渠道、全新理念為核心的明很家紡廣場創新家紡營銷的全面升級，從經營規模、銷售優勢、對消費者的影響力等方面彌補了家紡原有渠道的弊端與不足。從而在根本上滿足了消費者個性化和配套化的需求、對一站式購物的需求以及不同年齡結構的消費需求。
????可以預見，作為全新模式的明很家紡廣場是家紡行業發展趨勢的全面迎合，是未來家紡行業發展的重要方向。

三、實踐篇
????明很家紡廣場：后家紡時代流水的
????任何新模式的嘗試都需要一種創新實踐的膽量，甚至要承擔一定的風險。在對家紡營銷新模式的實踐上，明很無疑扮演了創新品牌的角色。實踐證明：作為國內家紡行業**家真正意義上的現代化專職代理賣場，明很家紡廣場從一開始就顯示出強大而蓬勃的生命力，成為后家紡時代流水締造的強大驅動力。
早在2006年初，明很企業根據家紡行業競爭態勢，創新性的提出了建立“明很家紡廣場”的宏偉藍圖。同年年底，創新推出明很家紡廣場在吉林盛大開業，多家行業媒體競相報道，在行業內引起轟動。
????新模式帶來新流水。從07年伊始，明很家紡廣場以其新穎的模式、強大的增加收入空間獲得了越來越多的關注，新店開業猶如雨后春筍迅速遍布大江南北，全年新贈網點50余家。
????在取得快速發展的同時，明很家紡廣場積很尋求新的發展契機，先后與代理商業巨擎——大潤發超市和國美電器達成戰略合作意向，明很家紡廣場將以獨立標準形象店面入駐大潤發超市和國美電器。強強聯合進一步提升了明很家紡廣場的綜合競爭力。
????2007年年底，明很家紡廣場提出了“各省市代理 專職經營”的經營方針以及全面打造“家紡賣場**品牌”的戰略目標。至此，明很家紡廣場進入了全面提速的發展階段。
????明很家紡廣場，一個全新的家紡營銷模式，一個全新的家紡流水時代。

四、視覺篇
????海納百川的氣概 萬千風情的流露
??????????????????????????????????——明很家紡廣場終端旗艦店巡禮
????如果說雅維絲家紡代表了前沿流行，夢天姿家紡沿襲了時尚氣息，明很家紡聚集了大眾關注，那么融合了雅維絲、夢天姿和明很的明很家紡廣場則表現出一種“海納百川的氣概，萬千風情的流露”。
????明很家紡廣場通過巧妙的手法，將各種風格融入到一個整體上來，在這里，你既可以領略到風情的異域格調，也可以感受到傳統文化的百年沉淀。步入明很家紡廣場，就仿佛走進藝術的殿堂。每走一步，就是一幅別樣的風景，就是一種新奇的感受。展廳內由多個主題展示區域所構成，浪漫的婚慶展示區、活潑的兒童展示區、經典的豪華展示區……那魅惑誘人的色彩，以及高貴典雅的藝術品質，流瀉出馥郁的萬千風情，把顧客緊緊圍繞其間。

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五、市場篇
????明很家紡廣場：非常營銷手段引爆購物高潮
????為提升明很家紡廣場在終端的競爭力，明很企業通過精心策劃的各種宣傳和促銷推廣活動拉近與消費者的距離，在明很家紡廣場大型促銷活動所到之處，旺爆的現場人如潮涌，無不展示著明很家紡廣場的強大魅力和市場號召力。
除了在品牌形象方面加大投入以外，明很家紡廣場還通過體驗營銷和服務營銷的創新性實踐，使品牌忠誠度和美譽度不斷提升，越來越多VIP會員顧客的口碑相頌成為明很家紡廣場卓越商譽的有力見證。

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六、戰略篇
?? 明很家紡廣場：打造家紡賣場**品牌
????為了打造“家紡賣場**品牌”，實現可持續性和永續性經營的目的，明很家紡廣場高起點、高標準、全方位運作——
1、各省市代理 專職經營。以代理經營為渠道拓展模式，實現在各省市區域的網絡覆蓋。按照明很家紡廣場的發展戰略規劃，力爭在未來三年基本實現對大中城市的網絡覆蓋。
2、強強聯合 借勢而行。加強與大潤發超市、國美電器等代理巨擎合作，借助對方的號召能力、渠道資源以及高明的管理經驗來快速發展自己。
3、市場導航 顧客導向。以迎合顧客消費需求為導向，以緊隨市場發展為導航，確立了“環境創新、商品創新、質量創新、服務創新、管理創新”的發展經營方向。
4、科學發展 合理規劃。運用科學的手段進行合理的規劃，形成以家紡為主業，結構合理、品牌鮮明、物流迅速、終端強勢的行業代理終端體系。
5、品牌營銷 精細運作。深入持久的實施品牌營銷戰略，堅持渠道網絡和終端網點精耕細作，實現品牌價值化、終端形象化、利潤**化。
6、人才支撐 事業根本。廣納賢才，系統培訓，形成集生產、技術、研發、銷售、管理等各領域人才，構建行業人才的制高點，全面推進明很家紡廣場各項事業的建設。
7、崛起行業 爭先爭位。以“模式**、行業**、規模**”來突破行業競爭的同質化和雷同化，以“網絡普及化、終端強勢化”來迅速崛起家紡行業。

七、合作篇
???? 明很家紡廣場：伙伴合作下的雙贏宣言
???? 明很家紡廣場力求突破單純意義上的廠商合作關系，尋求在穩固、持久、雙贏的戰略伙伴合作的基礎上，實現廠商雙贏的局面。
為了推進雙方的合作向縱深化發展，明很家紡廣場提供全方位的支持，支持開業以及日常經營的成功性。
1、市場專營 區域保護。實行嚴格的區域保護政策，每個城市只設一名經銷商，支持**經營權，以實現經銷商利潤的**化和明很家紡廣場發展的可持續化。
2、全程跟進 無憂經營。從選址開業到日常經營，明很家紡廣場將提供全套的計劃和方案，利用科學務實的經營指導讓經銷商踏踏實實的收益。
3、實戰培訓 經營指導。定期、系統的專職培訓，包括產品知識、陳列知識、導購技巧、
促銷活動、店務管理等實戰技能，幫助經銷商迅速提升終端銷售及運營管理水平。
4、成功經驗 圓滿復制。分析利用明很家紡廣場各地成功運營的經驗，并根據不同城市的不同特點加以復制利用，支持開一家店成功一家店。
5、專職服務 貼心保護。堅持誠信為本、合作雙贏的原則，為經銷商提供完善的售前、售中及售后服務，免除在經營過程中的后顧之憂。
6、信息共享 全面對接。建立信息溝通平臺，實現終端和總部信息的全面共享與對接，使總部信息能快速到達終端，終端問題及時反饋到總部，支持雙方發展步調上的一致性。
7、新品研發 保護。擁有行業內創新的產品研發中心，根據市場變化不斷推出適應市場需求的產品，支持產品在當地擁有持續的競爭力；
8、經銷支持 合作雙贏。在品牌形象、產品陳列、銷售培訓、廣告促銷等各方面給予全方位支持，支持成功啟動當地市場，使廠商雙方的合作向縱深化發展。

經銷支持

開業前的支持：

（1）公司品牌部專項專員將小本協助經銷商進行商圈調查、專賣店選址等系列工作，為經銷店的成功運營打下良好的基礎；
（2）小本為經銷商提供經銷店規劃設計、效果圖設計；
（3）為經銷商提供裝修監理、道具指導安裝，盡量使經銷商少一分投入，多一分產出，并利用自身豐富的經驗支持裝修質量和整體效果；
（4）公司專項督導、業務員將親臨經銷店，小本為經銷商提供商品規劃和商品陳列指導、開業促銷指導、開業促銷指導，支持新開業的經銷店也能處在行業**地位，支持在各省市各地有強大的競爭力；
（5）公司專項督導小本為導購員提供導購禮儀、導購技能、顧客異議處理等培訓，并傳授成功的導購經驗；（經銷商派導購員到公司總部學習及督導到經銷店指導培訓兩種方式相結合）

開業支持：

（1）公司專項專員結合各區域特點，為經銷商提供科學合理的商品配置，以實惠經銷商投入資源的**化利用；
（2）公司市場部將結合區域特點的實際情況，為經銷商量體裁衣制定出**的開業促銷方案和宣傳方案，包括小本設計DM郵報、POP、吊旗、X展架、海報、橫幅、戶外廣告等，并小本提供給經銷商開業促銷用的產品樣本、POP、吊旗等，讓經銷商省錢又省心；
（3）公司將為回盟商提供多種少利潤的促銷產品，使經銷店開業促銷的成功機率**化；
（4）小本提供明很家紡廣場經銷專賣店授權牌、中國品牌榮譽牌、品牌榮譽牌、綠色生態紡織品榮譽牌等；小本提供明很家紡廣場專門設計的商品標價簽、特價商品標價簽；
（6）小本提供企業形象宣傳片、產品廣告片；
（7）小本提供新產品上市海報和市場推廣方案，小本提供產品介紹播頁，限量提供新產品介紹牌。

運營中的支持

（1）提供全年市場推廣計劃及各類促銷活動方案，通過策劃各類促銷、公關、廣告活動幫助經銷商提升銷售，擴大市場份額，明很家紡廣場科學務實的運營模式讓經銷商能踏踏實實地收益。
（2）強大的人力支持：明很家紡廣場營銷中心設有設計部、銷售部、品牌部、市場部、督導部、企劃部、客服部等完善的支持體系，能為經銷商提供全方位的支持和服務。




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